Anagrammes, ces deux termes n’ont-ils que leurs lettres de communes ou partagent-ils des objectifs similaires, des attitudes identiques ?
Aujourd’hui, les définitions que nous avons du leadership sont multiples. Et développer une posture de leader peut, sous certains angles, amener à adopter des comportements similaires à ceux d’un vendeur. Certes l’approche du dealer sera plus pro active que celle du leader. Néanmoins, le résultat sur l’interlocuteur est très proche.
Partager une vision, obtenir la confiance, ou encore fédérer autour d’un projet, sont autant d’objectifs du leader qui en font un vrai dealer de sens… Et c’est pour atteindre ces objectifs que les qualités à développer pour augmenter son leadership sont celles que l’on retrouve chez les bons vendeurs : écoute, questionnement, persuasion et conviction… Le tout pour susciter l’adhésion de ceux qui l’entourent !